Ce que regarde vraiment un acquéreur d'éditeur de logiciel
KPIs, red flags, impact de l'IA et facteur humain derrière la meilleure valorisation.
Conférence de 10h45 à 11h15
Animé par Nazik Ghukasyan, Directrice Générale Avencall - François Mouly, Directeur des Opérations Volaris Group (France) - Maélia Nicolay, Portfolio Acquiring Manager, Volaris Group
Les dirigeants d’éditeurs de logiciels entendent souvent parler de valorisation sous l’angle du vendeur : multiples de marché, banquiers d’affaires, processus de cession… Mais qu’en est-il du côté de l’acquéreur ?
Cette session propose de changer de perspective en donnant la parole à un acquéreur spécialisé dans les logiciels, à capital permanent, qui analyse des dizaines d’opportunités d’investissement chaque année.
Qu’est-ce qui fait réellement la valeur d’un éditeur de logiciels aux yeux d’un acquéreur ? Quels critères font monter (ou baisser) une valorisation ? Quels sont les premiers signaux examinés lors d’une due diligence ? Quels facteurs, parfois absents des tableaux financiers, peuvent faire toute la différence ? Et à l’heure de l’IA, comment les acquéreurs évaluent-ils la solidité des modèles économiques et leur potentiel à long terme ?
Au-delà du constat, la session abordera une question essentielle pour tout dirigeant : quels leviers actionner dès aujourd’hui pour maximiser la valeur de son entreprise et préparer une éventuelle cession dans les meilleures conditions ?
Objectif pour les participants : repartir avec des clés de lecture concrètes sur les critères qui renforcent la valeur, l’attractivité et la cessibilité de leur entreprise, qu’une opération soit envisagée à horizon de cinq ans ou qu’elle reste encore une perspective lointaine.
Intervenant.es
Un grand merci à nos intervenant.es pour leur engagement et leur expertise
Nazik Ghukasyan
Directrice Générale Avencall
Passionnée par la création et le développement d’entreprises logicielles performantes, je m’attache à générer une croissance durable tout en créant de la valeur pour les clients, les collaborateurs et les actionnaires.
En tant que CEO d’Avencall, j’accompagne la transformation et le développement d’un acteur reconnu des communications unifiées et des centres de contact. Notre mission est d’aider les entreprises et les organisations publiques à moderniser leurs communications, améliorer l’expérience utilisateur et gagner en efficacité opérationnelle.
François Mouly
Directeur des Opérations, Volaris Group
I support Volaris Group’s leadership as Director of Operations for Southern Europe. I operate at the portfolio level, driving operational performance, long-term value creation, and execution of the group’s growth strategy across vertical market software companies in the region.
My role spans the full investment lifecycle—from acquisition evaluation and post-merger integration to the sustainable optimisation of profitability, scalability, and operational governance—while acting as a trusted strategic partner to portfolio company leadership teams.
Maélia Nicolay
Portfolio Acquiring Manager, Volaris Group
With over a decade of experience in M&A and corporate finance, I serve as Portfolio Acquiring Manager at Volaris Group, part of Constellation Software Inc. My work focuses on building and expanding a software portfolio across Southern Europe through disciplined acquisition strategies. I support the full M&A lifecycle, including valuation, due diligence, structuring, and post-acquisition transitions, while collaborating with founders and operating leaders to assess strategic fit and long-term value creation.